过年发啥，这难题听着不大，但踩错步子，损的是一辈子的脸。领导说“特殊时期”“感恩”，这话听着好听，实际操作起来，拿烟酒去换，大约率是给自己找费事。

这玩意儿在咱们这行，哪怕手里有真本事，台面摆得再高，拿烟酒去敬，那就是把自己往火坑里推。 咱们先说说这“烟酒”到底是个啥。

那是硬通货，是咱们社会里公认的“硬通货”，领导手里握着，那是真金白银的底气。可目前呢，咱们得换个思路。目前的生意，讲究的是“现金流”和“信用”。领导要的不是你手里那瓶威士忌，那瓶威士忌是死的，它停不动，它不会随着咱们公司的业务一起变好变坏。领导要的是你能帮他解决啥实际难题，能不能让他省不少钱，能不能给他带来实实在在的好名声。

要是拿着这个“硬通货”去套近乎，那跟送礼品没两样，唯一的区别，就是礼物的价值变成了票子的体现，这就显得咱忒较真了，忒功利了。 并且，烟酒这东西，毛病那么多。云南那边的“金二”、“金三角”，那是确实高贵，香味勾人，但价格高昂，一般/平平人根本凑不齐，拿它去跟领导谈，别说谈成了，就是人家看一眼都认定你“土”，认定你不懂行。

那些所谓的“特供酒”，更是门路复杂，搞不好就是领导那帮狐朋狗友私藏的“毒草”，你拿了回去，万一哪天被人知道了，这在领导眼里，简直就是一道伤人的伤疤。领导有权知道你的来龙去脉，可更有权回绝“可疑”的东西。拿着这种东西去敬，转头就被举报了，你这辈子也就完了。 咱们更得看看目前的行情。目前的市场环境，大家都不缺钱，缺的是“人”的情和“信”的意。送啥都送得出去，送烟酒就出了色。领导要是夸了你一句“谢谢”，那挺好；要是给了点具体的建议，要么帮你在某个项目上搭把手，那才是咱该做的。目前年轻人、新老板，都讲究个“舒服”，不想欠人情，不想留把柄。你要是拎着酒瓶、提着礼盒去敬，领导心里打的鼓得多了，那是“有人送礼”，不是“看上你”。 举个具体的例子。我有个客户，他是做跨境电商的，去年刚升了 VP 的级别，平时忙得脚不沾地。我们这帮人就想送点东西，想着既然是他干得好，那就给点面子。结局到了酒店，拿着几瓶那种卖个几百上千一斤的洋酒，问他：“领导，您啥时候有空？”他一看手里这些瓶瓶罐罐，脸色就垮了，立马就说：“酒我家里没，别送了，忒占地方了，我最近手边有点急事，你们快回去忙各自的事吧。”说完又不讲话。回家后他跟我嘟囔，说这帮人不懂事，把“家”都当“店”了，把“人情”都当“钱”了。目前公司换了个老板，这人又走了，留下的全是老员工，心里都得忐忑。咱们要是那样做，赶明儿连个活都独吞了，还如何意思意思？ 再说说人情往来。目前的社会，人情这东西，讲究的是“分寸”。送礼讲究的是“心意”和“实用”，不能忒寒酸，也不能忒贵重，更不能忒死板。送烟酒，就是死板，就是寒酸。领导可能也在想：“这人送我的礼，是不是来图个啥？

是不是别有用心？”这种猜忌，是每个人都有的。你要是送烟酒，就等于把心态定死了，仿佛只有这东西才值。

实际上，大家心里都明白，领导不是摇钱树，也不是礼品店老板，他只是个管理者，是个“父亲”或“兄长”，他需求的是你有担当，有本事，能把公司管好，把业绩做出来。 那些所谓的“特殊时期”，大多是领导自己编的借口，要么是为了打麻袋。他想让你给点面子，这句话听着好听，实则是给你下葬。

你想多给点面子，就得少给点事，就得少给点利。你要是想回本，就得让他给你打钱，要么给你留个差事。可这哪是送礼啊，这是“做贼心虚”啊！ 咱们得讲究个“生活”。过年过节，咱们是哥们儿，是亲人，是搭伙伙伴。咱们该吃吃，该喝喝，该聊聊家常。送烟酒，等于把这种“生活”给断了，把“情感”给割断了。你拿烟酒去敬，领导喝完了，那是“酒气”，那是“钱气”，那是“压力”。你拿这些升腾着“钱气”的东西去敬，拿到的回馈，也必然是“钱气”和“压力”。

这交易完了，双方都输得挺惨。 故此，过年送领导烟酒，绝对是个大忌。它看似是“尊重”，实则是“自毁”。它不能换来领导对你“特殊时期”的额外关照，不能换来他对公司业务的额外倾斜。它只能换来领导对你“廉洁”的警惕，对他“贪利”的试探。一旦这个口子一开，赶明儿想收点益处费，难上加难。 还不如搞那些虚头巴脑的“特殊时期”、“感恩”，不如直接去请教他，想问问他有啥艰难，能不能帮忙看看？

要么送点实用的东西，比如那种高颜值的商务外套、一套好用的办公桌椅、要么一份挺有诚意的公司规划书。

这些东西，看得见摸得着，能解决实际艰难，还能让领导感受到你“实在”、“懂行”。

这才是过年该有的样子。 目前的哥们儿圈、哥们儿圈都变了。大家更注重真、更重氛围。送烟酒，就像在哥们儿圈发一张“吃火锅加烧烤”的照片，配文“快乐”。人家一看，就知道你心里在想啥，想不想搞钱，想不想占便宜。人家的点赞不多，但人家也不反感，就连还会阴阳怪气地发个“谢谢老板”的表情包。你要是费尽心思想想着如何刷存有感，用这种“硬通货”去换存有感，那才是真正的“自取其辱”。 咱们做人，要活得通透。过年过节，该送啥送啥，该给面子给面子，该收礼收礼，不该收不该收。烟酒，那是“毒药”，别拿它碰瓷。还不如拿烟酒去敬，不如拿真心去敬。真诚，才是领导最想看到的“过年好”。 最终，我想跟大家说句心里话。过年，是咱们中国人最关键的节日之一，是情感的纽带，是关系的维系。咱们送烟酒，实际上是把节日搞“商品化”，把人情搞“货币化”。等到赶明儿，你要是敢拿烟酒来套近乎，领导肯定会上当。到时候别说“特殊时期”，连“过年”都没法过了。 故此，过年送领导烟酒，绝对不好。它送出了一身臭，送坏了自己的运气。咱们得保持清醒，守住底线，用真本事讲话，用真性情待人。

只有真诚，才能换来真金白银的回报。

这才是咱们这一行，该有的过年法。